Стаць бізнес Hunter
Assisted Living продажаў з'яўляецца канкурэнтнай рынкам. У рэшце рэшт вы «продаж» тое, што большасць людзей не хоча, і яны павінны плаціць са сваёй кішэні за паслугі. Каб быць паспяховым, ваш прадавец павінен быць на рынку «палявання»! Тут елі 10 саветаў для поспеху ў дапамогу жыцця продажаў.
Цалкам відавочна, што пажылыя людзі і іх сем'і ўсё больш тэхналагічна складаныя і што яны часта выкарыстоўваюць электронныя сродкі масавай інфармацыі ў іх першапачатковым пошуку старэйшых варыянтаў жылля.
Тым не менш, даследаванні паказваюць, што большасць людзей аддаюць перавагу тварам да вопыту асобы атрымаць інфармацыю пра старэйшых паслугах і прадуктах на жыллё. І гэта сапраўды адзін з спосабаў перадаць культуру дапамогі жыцця і развеяць міфы - твар у твар.
Незалежна ад вашага бягучага ўзроўню занятасці, ваш гандлёвы прадстаўнік павінен выйсці на рынку «паляванне» новы бізнес. Атрыманне праз брамнік з'яўляецца жорсткім, так як толькі вы ў дзверы вы пакідаючы незгладжальнае ўражанне?
Адна з самых вялікіх памылак з боку старэйшых аператараў жылля з'яўляецца адсутнасць знешняга навучання продажаў. Выклік продажаў не час для «сацыяльнага візіту» - гэта час, каб даставіць добра сфармуляванае, маркетынгавае паведамленне. Калі вам трэба павялічыць вашы запыты, прафесійныя крыніцы Рэфералы з'яўляюцца залатым Руднік. Але без правільнага падыходу гэта пустая трата часу кожнага. Вы хочаце павялічыць прывесці пакалення ці што? Калі так, то сумленны погляд на вашым знешнім маркетынг навучання.
Знешнія продажу ўяўляе сабой спалучэнне мастацтва і навукі, але калі зроблена належным чынам, яна можа вырабляць дзіўныя вынікі. Гэта ўсё аб кіраванні ўзаемаадносінамі з кліентамі.
10 саветаў
- Мессенджер з'яўляецца больш важным, чым паведамленне. Абодва маюць вырашальныя значэнне, але не варта недаацэньваць сілу вашай асобы, і ваш давер перасылкі ключа.
- Гаварыць па-ангельску. Пакіньце свае слоўцы і іншай жаргон дома.
- Расказвайце гісторыі - кароткія гісторыі. Людзі могуць ставіцца да гісторыі, і гаварыць з хваляваннем.
- Выразна аб вашым паведамленні. Ня маецца дамп.
- Прафесійная сустрэча, як правіла, кароткае абмеркаванне, а не семінар або лекцыя. Тыповая прафесійная сустрэча праходзіць каля 15 хвілін - ці менш. У вас ёсць каля 3 хвілін, каб зрабіць вашу кропку.
- Ваша сустрэча будзе рэдка прытрымлівацца сцэнары вы сабе ўяўляеце загадзя. Будзьце гатовыя да пытання змены, і каціцца з ім.
- Прадбачыць цяжкія пытанні і практыка адказы. Вы амаль ніколі не павінны быць заспеты знянацку або здзіўлены.
- Ніколі не пакідайце пасяджэнне без наступнага плана. Ведайце, што вы хочаце, дзеянне, Вам неабходныя або хочуць іншую боку прыняць і ўзгадніць наступныя крокі.
- Вы атрымліваеце адзін стрэл. Ня плануйце на іншы.
- І заўсёды, заўсёды пытаюцца, для бізнэсу!
Ключ да маркетынгу заключаецца ў тым, каб дасягнуць перспектывы эмацыйная і развіваць адносіны з цягам часу. У сутнасці, бумеры і пажылых людзей вялікае сродство групе вы павінны змацаваць і будаваць даверныя адносіны з тым каб, калі яны маюць патрэбу ў паслугах аховы здароўя, яны будуць схільныя глядзець на вас.