Як знайсці для вас
Праца ў медыцынскіх продажах даступная, але гэта не значыць , што гэта будзе лёгка для вас , каб знайсці адзін і быць паспяховымі ў медыцынскіх продажах . Калі ў вас ёсць правільны набор навыкаў, вопыт, адукацыю, драйв, і цікавасць, вы можаце быць паспяховымі ў прыбытковай медыцынскай продажах кар'еры. Ёсць шмат розных тыпаў медыцынскіх працоўных месцаў продажаў, і, такім чынам, патрабаванні працоўных месцаў і кампенсацыя таксама вар'іравацца ў шырокіх межах, у залежнасці ад тыпу медыцынскіх продажаў працы, якую вы шукаеце.
Тыпы працоўных месцаў у медыцынскіх продажах
Медыцынскі прадстаўнік ўключае фармацэўтычныя продажаў, продажаў медыцынскага абсталявання , продаж медыцынскага абсталявання і многае іншае. Некаторыя медыцынскія працоўныя месцы продажаў можа ўключаць у сябе продажу паслуг , такіх як ахова здароўя рэкрутынгу , выстаўленне рахункаў, маркетынг і г.д. некаторыя медыцынскія працоўныя месцы продажаў больш кансультатыўна ў той час як іншыя з'яўляюцца больш транзакцыйнымі.
Кансультатыўная продаж можа ўключаць у сябе вялікі кавалак трывалага медыцынскага абсталявання (DME), такія як машыны фармавання малюнка, напрыклад. Гэта долар продаж у некалькі мільёнаў, што спатрэбіцца шмат часу, каб кіраваць ад пачатку да канца. Колькасць часу, якое патрабуецца, каб закрыць здзелку, ад першага кантакту з патэнцыйным кліентам, называецца цыклам продажаў.
Доўгі цыкл продажаў адбываецца, калі выдаткі вялікія і / або калі ёсць шмат рашэнняў, і асобы, якія прымаюць рашэнні, якія ўдзельнічаюць у продажы. Часта, тым вышэй сума ў доларах продажу азначае, што цыкл продажаў будзе больш.
Некаторыя медыцынскія супрацоўнікі продажаў аддаюць перавагу больш працяглы цыкл продажаў, таму што яны карыстаюцца высокім узроўнем мыслення і кансультацыйнай ўдзел і пабудовы адносін. Іншыя партнёры аддаюць перавагу больш кароткі цыкл продажаў, таму што ён можа адчуваць сябе больш хуткі тэмп, і вы можаце зачыніць продаж часцей, чым калі вы прадаеце больш дарагое абсталяванне.
Прыкладам больш транзакцыйнай продажу могуць быць медыцынскія канцылярскія прыналежнасці або аднаразовымі, як пальчаткі або іншыя прыналежнасці.
Усярэдзіне продажаў па адносінах да знешніх продажах
У дадатку да розных відаў медыцынскай прадукцыі і паслуг, якія вы можаце прадаць у медыцынскай продажах працы, існуе два розных тыпу роляў продажаў у першую чаргу: усярэдзіне продажаў і знешніх продажаў.
Ўнутраныя продажу, як правіла, уключае контакт кліентаў па тэлефоне і правядзенне большасці вашых прэзентацый і гутарак па тэлефоне з офіса. Часам ўнутры працоўных месцаў продажаў могуць дазволіць вам ці дыстанцыйны працаваць з дома, калі працадаўца гатовы дазволіць.
Знешнія гандлёвыя прадстаўнікі выходзяць у «поле» або тэрыторыі рахункаў і сустрэцца тварам да твару з кліентамі і патэнцыяльнымі кліентамі. Некаторыя знешнія ролі продажаў могуць запатрабаваць ад вас ехаць на ноч, калі тэрыторыя вялікая, у той час як іншыя могуць проста працаваць залучаюць мясцовую тэрыторыю рахункаў на аўтамабілі.
Часта, але не заўсёды, больш дасведчаныя і паліраваныя гандлёвыя прадстаўнікі будуць працаваць у знешніх ролях, але гэта залежыць ад кампаніі. Некаторыя кампаніі, з буйнагабарытнымі таварамі, такімі як медыцынскае абсталяванне або прылады, могуць мець малодшы ўзровень ўнутры прадстаўнікоў генерыруючых кліентаў і папярэдне кваліфікацыйных кліент па тэлефоне, які яны затым пераходзяць да больш старэйшаму юрысту за межы продажаў. У іншых кампаніях, усё продажу могуць праводзіцца «знутры» практычна без вонкавага прамога кантакту. Таму, у тых кампаніях, можа быць продажу кар'еры супрацоўнікі, якія працуюць па тэлефоне, нават як больш вопытны супрацоўнік.
Некаторыя знешнія медыцынскія ролі продажаў патрабуюць продажу асацыяванага прысутнічаць у аперацыйнай пакоі, калі ён ці яна прадае прылада або абсталяванне, якое выкарыстоўваецца ў хірургіі. Таму, калі ў вас слабы страўнік і думаюць, што бачыш аперацыю можа зрабіць млоснасць, гэтыя віды медыцынскіх роляў продажаў не могуць быць лепшым варыянтам для вас.
кампенсацыя
Кампенсацыя для медыцынскіх працоўных месцаў продажаў могуць вар'іравацца ў шырокіх межах, ад 30 000 $ у год да больш чым 200 000 $ у год. Як правіла, за межамі продажаў у медыцынскіх прыладах або трывалага медыцынскага абсталявання будзе да верхняй мяжы гэтага дыяпазону. Фармацэўтычныя продажу, што часта знешняя ролю продажаў, знаходзяцца ў сярэдзіне дыяпазону, так і ўнутры продажаў у больш танных вырабах медыцынскага прызначэння будуць да ніжняй частцы дыяпазону.
Кампенсацыя будзе залежаць ад шматлікіх фактараў, у тым ліку і ваш ўзровень вопыту, тып і кошт кропкі на продаж тавару, а структура вашай заработнай платы (зарплаты, прамой камісіі, або аклад плюс камісійныя і бонус, напрыклад.)
ступень патрабаванні
Патрабаванні Ступені і адукацыі таксама адрозніваюцца ў залежнасці ад тыпу медыцынскіх продажаў працы. Калі ролю продажаў патрабуе шмат тэхнічных ведаў і асабістага ўзаемадзеяння з лекарамі і кіраўнікамі C-ўзроўню, то, хутчэй за ўсё, будзе неабходная ступень. Некаторыя кампаніі могуць проста патрабуюць ступень бакалаўра ў любой вобласці, у той час як іншыя могуць запатрабаваць ступені ў навуцы, матэматыцы, тэхніцы, медыцыне, або тэхнічнай вобласці. Ёсць, верагодна, невялікая частка медыцынскіх працоўных месцаў продажаў, якія не патрабуюць ступені бакалаўра на ўсіх, але можна з упэўненасцю сказаць, што большасць працоўных месцаў патрабуюць ступені нейкага.
Фармацэўтычныя продажу Кар'ера Агляд
Фармацэўтычныя продажу вельмі адносіны, арыентаваныя на тып продажу. Pharma паўтарэння прысвойваюцца тэрыторыяй урачэбных кабінетаў і бальніц у дадзеную вобласці. Рэсп затым кіруе адносінамі з лекарамі на іх тэрыторыі. Фармацэўтычныя прадстаўнікі рэгулярна і перыядычна наведваць офісы, каб даць ўзоры наркотыкаў, правяраць па рэцэпце аб'ёму, інфармаваць лекараў аб любых зменах або навін або указанняў пра прэпарат, якую яны прадстаўляюць і адказаць на любыя пытанні з нагоды прэпарата. Фарма прадстаўнікі таксама нясуць адказнасць за захаванне з паведамленнямі для сваёй тэрыторыі паказу дзейнасці і продажаў / аб'ёму адпускаецца па рэцэпце, і адзначаючы любыя тэндэнцыі і планаванне стратэгіі, як павялічыць аб'ём іх продажаў прэпарата ў прызначаных ім тэрыторыю.