Як пабудаваць паспяховую кар'еру ў сферы Медыцынскі прадстаўнік
Для экспертных саветаў па медыцынскай кар'еры продажаў, мы правялі Q & A сесіі з Робінам Melhuish, дырэктар камунікацый MedReps.com, на працу платы, якая дае членам доступ да найбольш запатрабаваных медыцынскіх работ продажаў і фармацэўтычных працоўных месцаў продажаў у Інтэрнэце.
Melhuish забяспечвае выдатныя парады для цяперашніх і якія імкнуцца медыцынскіх спецыялістаў па продажах пра тое, як дамагчыся поспеху ў канкурэнтнай, захапляльнай і прыбытковай галіне медыцынскіх і фармацэўтычных продажаў.
Пытанне: Які савет вы б далі выпускнікам каледжа сыходзіць са школы ў пошуках кар'еры на ўзровень ўваходу ў медыцынскіх продажах? Якія менеджэры па найму, якія шукаюць новых грады?
Robyn Melhuish: Зрабіце сваё даследаванне. Чым больш вы ведаеце аб прамысловасці, тым лепш.
Наём менеджэры шукаюць амбіцыйных выпускнікоў, якія добра дасведчаныя аб фармацэўтычных або медыцынскіх прылад прамысловасці. Лепшы спосаб навучыцца гаварыць з людзьмі ўжо на працу - цень іх, калі гэта магчыма. І, вядома ж, інтэрнэт таксама прапануе незлічоныя рэсурсы. Частыя сайты, якія сканцэнтраваны на навінах галіны, прытрымлівацца блогі з пошуку працы саветаў канкрэтным медыцынскім продажаў, наладзіць Google абвесткі, каб адсочваць навіны ад кампаній, вы зацікаўлены ў, і марнаваць час на вэб-сайтах кампаніі даведацца пра сваіх прадуктах - ёсць нават відэа, даступнае хірургічных аперацыі з выкарыстаннем прылад, якія вы спадзяецеся прадаць.
Акрамя веды галіны, працадаўцы шукаюць вострых, маладых спецыялістаў, якія хутка навучаюцца і эфектыўных камунікатараў.
Апошнія грады з фонам у справах, так і навуках аб жыцці вельмі пажаданыя. Былыя спартсмены каледжа і тыя, хто займаў кіруючыя пасады, альбо ў студэнцкім самакіраванні або брацтва / жаночым клубе ці іншых клубах, больш верагодна, будзе заўважана.
Пытанне: Якія парады вы маглі б даць прадавец без аховы здароўя / медыцынскага вопыту продажаў, за парушэнне ў кар'еру ў медыцынскім прыладзе або продажах фармацэўтычных з іншай галіны? Ці магчымы такі варыянт, каб зрабіць гэты пераход ад іншай ролі продажаў без вопыту аховы здароўя?
Melhuish: Гэта, безумоўна , можна пераходзіць да медыцынскіх продажах без якога - небудзь вопыту ў сферы аховы здароўя.
Спецыялісты па продажах з вопытам работы ў бізнесе для продажу бізнесу, у прыватнасці, капіявальных продажу або іншага офіснага абсталявання, як правіла, асабліва добра рабіць. Рознічны вопыт продажаў не гэтак актуальны. Некаторыя працы з'яўляюцца больш строгімі ў сваіх патрабаваннях, чым іншыя, так што высветліць, якія навыкі неабходныя для працы вы зацікаўлены ў, і прымяніць да працоўных месцаў, якія найбольш блізка адпавядаюць свае ўменні і навыкі, адукацыя і вопыт працы.
Самае лепшае, што вы можаце зрабіць, каб зрабіць пераход, паказаць працадаўцу свае дасягненні на папярэдніх месцах працы, вылучыўшы свае лічбы - рэйтынгі, працэнты па квоце, і даходы, атрыманыя. Паказаць працадаўцы, якія вы працавітыя і маюць паслужны спіс дастаўкі вынікаў.
Пытанне: Акрамя таго, вялікі патэнцыял заробку, што некаторыя з ільгот і пераваг працы ў медыцынскіх продажах?
Melhuish: У дадатак да вялікай кампенсацыі і льготы, медыцынскія гандлёвыя прадстаўнікі часта маюць вялікую гнуткасць і аўтаномію ў сваёй працы. Яны не прывязаныя да традыцыйнага офісу і замест гэтага будуюць адносіны і наведванне лекараў і бальніц.
Медыцынскія гандлёвыя прадстаўнікі таксама мае магчымасць палепшыць абслугоўванне пацыентаў. Гандлёвыя прадстаўнікі адукоўваць лекараў аб новых прылад і лекавых прэпаратаў, адказваць на пытанні аб новых прадуктах, а таксама дапамагчы з прыладамі ў аперацыйнай.
Q: Якія некаторыя з самых вялікіх праблем або недахопаў працы ў продажах медыцынскіх / фармацэўтычных?
Melhuish: Ёсць шмат змен , якія адбываюцца ў сферы аховы здароўя, і гэта можа быць цяжка для паўтораў , каб ня адставаць ад іх і арыентавацца ў складанай сістэме аховы здароўя. Поле сапраўды патрабуе шмат цяжкай працы і шмат гадзін. Але для тых, хто прысвяціў сябе кар'еры, гэта карысна.
Q: Якія якасці / характарыстыкі / навыкі найму менеджэраў, якія імкнуцца ў вопытных медыцынскіх прадстаўнікоў па продажах у сярэдзіне кар'еры або больш высокіх працоўных месцаў ўзроўню ў медыцынскіх продажах?
Melhuish: Наём менеджэры шукаюць вопытныя, медыцынскія гандлёвыя прадстаўнік, якія даказалі сваю несупярэчныя вынікі.
Яны павінны ведаць сваю нішу ўнутры і звонку - прадукты, правілаў, канкурэнцыя, пакрыццё расходаў і г.д. У ідэале, яны таксама маюць існуючыя адносіны з лекарамі, адміністратарамі бальніц і іншымі адпаведнымі асобамі, якія прымаюць рашэннем.
Пытанне: Пры прыёме на працу менеджэраў скрынінг рэзюмэ для медыцынскага гандлёвых прадстаўнікоў або фармацэўтычных паўтораў, тое, што яны шукаюць у рэзюмэ?
Melhuish: На рэзюмэ, якая наймае менеджэры шукаюць нумары. Для кожнай папярэдняй пазіцыі, вам патрэбен маркіраваны спіс вашых дасягненняў скапіяваных са статыстыкай продажаў. Рекрутеры таксама хочуць ведаць тыпы прадуктаў, якія вы прададзены, і якія вы прадалі іх.
Пытанне: Ці ёсць якія-небудзь прафесійныя асацыяцыі вы б рэкамендаваць для існуючых ці патэнцыйных Сярэдняга гандлёвых прадстаўнікоў, каб далучыцца?
Melhuish: Ёсць некаторыя прафесійныя асацыяцыі для медыцынскіх продажаў там, але я рэкамендую бягучую і патэнцыйную медыцынскую сетку гандлёвых прадстаўнікоў самастойна і мець зносіны з прафесіяналамі і рэсурсамі , якія працуюць лепш за ўсё для іх. Ёсць мноства вэб-сайтаў і блогаў, дзе мёд гандлёвых прадстаўнікоў можна знайсці інфармацыю і рэсурсы, якія яны маюць патрэбу. Акрамя таго, ёсць шмат вопытных прадстаўнікі медыцынскіх продажаў, якія рады абмеркаваць прамысловасці і іх працоўныя месцы, ці належыць асацыяцыі ці не.
Q: Любая іншая адпаведная інфармацыя або парады адносна медыцынскай кар'еры продажаў вы хацелі б падзяліцца з чытачамі, што мы яшчэ не ахоплены?
Melhuish: Уварваўшыся ў медыцынскія продажу не проста. Наём менеджэры шукаюць сапраўды выключныя кандыдат, якія разумныя, канкурэнтаздольныя, і які прагне выклік. Гэта не для слабанервных, але там, дзе ёсць вызначэнне, звычайна ёсць спосаб!
Яшчэ раз дзякуй Robyn Melhuish з MedReps.com для забеспячэння нашых чытачоў з гэтымі экспертнымі саветамі для кар'еры медыцынскіх продажаў. Жадаеце даведацца больш? Кантактуйце з Робінам і MedReps.com на Facebook, Twitter і Pinterest.