Як знайсці лепшую працу ў якасці медыцынскага аддзела продажаў
Дзе лепшыя медыцынскія працоўныя месцы продажаў? MedReps.com, праца дошка для медыцынскіх гандлёвых прадстаўнікоў, папрасілі больш за 1400 сваіх членаў, каб даведацца, што найбольш важна для медыцынскіх працоўных месцаў продажаў.
Якія кампаніі ўзначальваюць спіс лепшых працадаўцаў медыцынскіх гандлёвых прадстаўнікоў? У тройку пераможцаў у цэлым былі Johnson & Johnson, Medtronic і Stryker, якія таксама былі названы лепшыя кампаніі, каб працаваць на ў катэгорыі «вялікіх медыцынскіх прылад і абсталявання.»
Intuitive Surgical і кампанія AccuVein выйграла Лепшыя месцы для працы ў катэгорыях сярэдняга і малога прылады / абсталяванне, адпаведна.
Рэспандэнты таксама прагаласавалі лепшыя кампаніі для фармацэўтычнай кар'еры продажаў , узнагародзіўшы Johnson & Johnson, Allergan, і Ліля верхніх плям. Акрамя таго, кампаніі прагаласавалі Лепшыя месцы для працы ў Biotech з'яўляюцца Галаадам Amgen і біягенных
Што робіць Кампанію Лепшую для медыцынскіх продажаў Репс?
Тое, што робіць гэтыя кампаніі больш месца для працы, па медыцынскіх гандлёвым прадстаўнікам, якія адказалі на апытанне?
Моцная лінія прадуктаў (52 адсоткаў) і канкурэнтаздольны кампенсацыйны (66 адсоткаў) ўзначальваюць спіс як найбольш важныя для якасці працадаўцы і кошту.
Акрамя таго, 72 працэнтаў рэспандэнтаў заявілі, што яны задаволеныя сваёй працай, але 47 адсоткаў сказалі, што яны, верагодна, выйсці ў наступным годзе. Згодна з вынікамі апытання,
«Медыцынскія прадстаўнікі з'яўляюцца самымі шчаслівымі , калі яны прадаюць прадукты , якія яны вераць, для кампаній , якія прапануюць канкурэнтаздольнае ўзнагароджанне і заахвочванне працы і асабістае жыццё.»
Як ацаніць Медыцынскія продажу Працадаўцаў у Advance
У дадатак да моцнай лініі прадукцыі і канкурэнтаздольнай аплаты працы, працы і асабістым жыцці таксама займае бачнае месца ў спісе прыярытэтаў для прадстаўнікоў медыцынскіх продажаў.
Калі вы з'яўляецеся медыцынскім гандлёвым прадстаўніком , як вы ведаеце , калі кампанія , з якой вы падаеце валодае рысамі і якасцямі , якія вы хочаце ў медыцынскай продажаў кар'еры?
Як які шукае працу, рабіць сваю належную абачлівасць раней часу, так і ў працэсе гутаркі, маюць вялікае значэнне для працягу вашай паспяховай кар'еры ў медыцынскіх продажаў, на думку экспертаў, у MedReps.com.
«Больш за палову рэспандэнтаў у нашым апытанні, заявілі, моцная лінія прадуктаў з'яўляецца найбольш важным фактарам пры ацэнцы вядучых кампаній медыцынскіх продажаў», кажа Robyn Melhuish, менеджэр па камунікацыях ў MedReps.com. «Такім чынам , суіскальнікі павінны сапраўды пачаць даследаванне прадуктаў кампаніі , перш чым яны нават прымаюць сумоўе - і даследаванне , безумоўна , павінны выходзіць за рамкі вэб - сайта кампаніі.»
Melhuish дадае, «Звярніце ўвагу на FDA аб'яваў адносна [патэнцыйнага працадаўцы] і яе прадукцыі, і паглядзець, што інвестары кажуць аб кампаніі. Калі вы ўжо працуеце ў нішы, цямлівы, што трэба зрабіць, калі гэта магчыма, з'яўляецца прасіць лекараў і іншых медыцынскіх работнікаў, вы працуеце з тым, што яны ведаюць аб кампаніі і яе прадукцыі. Гэта дасць вам ясную карціну таго, наколькі добра канкрэтны прадукт пазіцыянуецца «.
Як Даследаваць патэнцыйны працадаўца
Медыцынскія гандлёвыя прадстаўнікі павінны шукаць адказы і інфармацыю аб іх працадаўцаў, да і падчас сумоўя.
«Перш чым прымаць медыцынскую продажаў працу, вы хочаце ведаць, патэнцыйныя праблемы, вы будзеце сутыкацца, і калі ёсць якія-небудзь праблемы, вы маглі б хадзіць у» Melhuish дзяржаў.
«Спытаеце аб самых вялікіх праблемах, з якімі сутыкаецца каманда продажаў, чаму пазіцыя адкрыта, ці чаму апошні прадстаўнік пакінуў. Адказы дасць вам лепшае ўяўленне аб тым, што [занятасці] будзе як [з гэтай кампаніяй].»
Акрамя таго, Melhuish таксама кансультуе медыцынскіх продажаў, якія шукаюць працу, каб задаваць пытанні, каб ацаніць працу, ці з'яўляецца добра падыходзяць ад культуры, працоўнай этыкі і асобы пункту гледжання. Яна рэкамендуе даследаваць і / або пытацца, што найбольш паспяховыя прадстаўнікі маюць у агульным, і якія навыкі з'яўляюцца найбольш важнымі для працы. «Прасіць як галоўныя выканаўцы будуць ўзнагароджаныя дасць вам прадстаўленне аб дадатковых ільгот за межы кампенсацыі,» дадае яна.
«Медыцынскія кандыдаты продажаў павінны зрабіць шырокія даследаванні і задаць дастатковую колькасць пытанняў , каб мець поўнае ўяўленне аб пазіцыі і кампаніі , перш чым прыняць прапанову аб працы. Суіскальнікі часта атрымліваюць настолькі сканцэнтраваны на стварэнне добрага ўражанні на свае інтэрв'юер, што яны не інтэрв'ю ў наймаючы менеджэр на самай справе вызначыць, калі праца добра падыходзіць для іх, "раіць Melhuish. «Адчай жадаючых працы можа асляпіць, якая шукае працу ў" любой працы будзе рабіць "менталітэт, але гэта толькі далейшыя наступствы, чаму так шмат спецыялістаў па продажах медыцынскіх разглядаюць зменлівыя працоўныя месцы", яна заяўляе.
Паспрабуйце адпусціць адчаю і ацэньваць работы , заснаваныя на тым, што з'яўляецца найбольш важным для вас і вашых кар'ерных мэтаў. Ці будзе пазіцыя дапаможа вам рухацца наперад сваю кар'еру? Гэта дапаможа вам дасягнуць пастаўленых мэтаў? Як? -Robyn Melhuish, MedReps.com
Перш чым прымаць працу, думаць пра культуру - вы можаце самі выявы там працаваць? Ці падыходзіць ваша асоба і стыль працы?
Гэта можа быць цяжка запомніць гэтыя пытанні ў той час як у «гарачым крэсле» у адным з інтэрв'ю. Калі вы думаеце, пытанні потым, высочванне з працадаўцамі - гэтак жа, як менеджэр па найму, вам трэба як мага больш інфармацыі, як можна зрабіць абгрунтаванае рашэнне.
Медыцынскі Territory Sales - Яшчэ адзін фактар поспеху які ўплывае
Наколькі важная тэрыторыя продажаў сам у медыцынскіх продажах працоўных месцаў? Нават калі прадукт з'яўляецца выбітным, калі тэрыторыя дэмаграфія не маюць дастатковага попыту на прадукт, гандлёвы прадстаўнік можа быць па сутнасці ўсталяваць на няўдачу і можа ў канчатковым выніку адстаюць ад мэтаў продажаў.
Як медыцынскія гандлёвыя прадстаўнікі могуць вызначыць, ці будзе прызначаны на іх тэрыторыі будзе садзейнічаць поспеху?
«Тэрыторыя, безумоўна, можа фактар у поспех або няўдачу рэпутацыі, хоць большасць мэнэджараў сцвярджаюць, што моцны прадавец будзе мець поспех у любым месцы,» кажа Melhuish. «Незалежна ад таго, ці верыце вы, што гэта праўда, спытайце ў інтэрв'юера, чаму апошні прадстаўнік сышоў. Калі ён выходзіць, што сустрэча квота была праблема, даведацца, калі іншыя прадстаўнікі дамагліся поспеху ў адной і той жа тэрыторыі. Калі няма, працягвайце капаць глыбей больш пытанняў! »
Melhuish працягвае казаць, што большасць мэнэджараў па найму, як правіла, ведаюць, калі ў іх ёсць праблемы тэрыторыя, і яны могуць быць гатовыя пашырыць або змяніць межы, калі праблема была стойкай. «З іншага боку, як новы пракат, вы можаце проста аплаціць зборы ў жорсткай тэрыторыі, перш чым быць прасунутым на больш прыбытковы рэгіён,» заяўляе яна.
Медыцынскія гандлёвыя прадстаўнікі: задаволеныя сваёй працай, але і адкрыць для змены
Яшчэ адзін цікавы выснова даследавання паказвае некаторы ўяўленне паказчыкаў задаволенасці працоўных месцаў і патэнцыйныя змяншэння сярод медыцынскіх прадстаўнікоў.
Нягледзячы на высокі ўзровень задаволенасці працоўных месцаў, амаль палова ўсіх медыцынскіх спецыялістаў па продажах разглядаюць пакінуўшы сваю працу ў наступным годзе. Па гэтай прычыне, якая шукае працы, не трэба чакаць афіцыйнае адкрыццё, каб наблізіцца да рекрутеры ў кампаніях, якія яны арыентуюцца. Абарот у галіны высокі, так што калі праца не даступная цяпер, хутчэй за ўсё, адзін будзе ў бліжэйшы час.
На падставе вынікаў абследавання, якія паказваюць на якая расце важнасць працы і асабістым жыцці, здаецца, што спецыялісты ў пошуках больш чым зарплаты, і многія працадаўцы слухаюць. «Суіскальнікі павінны выкарыстоўваць сваю сетку, каб даследаваць культуру ў кампаніях, якія яны арыентуюцца, каб пераканацца, праца-жыццё баланс цэніцца і заахвочваецца,» Melhuish заключае.