Дасьледуйце Biz Dev Research Кар'ера
Вызначэнне магчымасцяў, стварэнне эфектыўных планаў, ўкараненне часовых рамак, узаемадзейнічаючы з супрацоўнікамі: толькі часткай таго, што менеджэр па развіцці бізнесу робіць кожны дзень. Падумайце аб тым, менеджэр па развіцці бізнесу ў якасці пункту чалавека ў кампаніі для пабудовы партнёрскіх адносін і знайсці новыя шляхі для аб'яднання паспяховых дзелавых адносін.
Часам называецца «бізнэс DEV,» адказнасць за гэтую пазіцыю вар'іруецца ад арганізацыі да арганізацыі, але Forbes.com мае добрае агульнае апісанне: «Развіццё бізнесу з'яўляецца стварэннем доўгатэрміновай каштоўнасці для арганізацыі, ад кліентаў, рынкаў і адносін.»
У вобласці клінічных даследаванняў, чалавек развіццё бізнесу напрамую працуе са спонсарамі і кантрактных даследчых арганізацый (Кіо), каб пабудаваць доўгатэрміновыя адносіны. Лела Сіманс, бізнес развіваць менеджэр для клінічных выпрабаванняў Texas, Inc., распавядае аб сваім вопыце ў становішчы на адным з самых буйных клінічных даследаванняў сайтаў у ЗША
Што такое тыповы дзень у развіцці бізнесу?
Сіманс: У якасці мэнэджэра па развіцці бізнесу для клінічных даследаванняў фірмы, там сапраўды не звычайны дзень, як кожны дзень з'яўляецца новым і захапляльным. Мой працоўны дзень складае каля 8 ½ да 9 гадзін, і напоўнены сустрэчамі, быўшы па тэлефоне зносін нашых магчымасцяў, вопыту і поспеху ў існуючых і / або патэнцыйных кліентаў. Акрамя таго, я праводжу час даследаванні індустрыі, каб знайсці тое, што магчымасці могуць быць падыходзіць для кампаніі, а таксама каардынаваць свае дзеянні з лекарамі, супрацоўнікамі і кліентамі для планавання сустрэч. Традыцыйна праца адзін дзень ніколі не робіцца, так што заўсёды важна звярнуць увагу на тое, што было зроблена і з нецярпеннем чакаем наступнага дня!
Якім павінна быць адукацыя і навучанне патрабуецца для мэнэджэра па развіцці бізнесу?
Сіманс: Хоць я адчуваю , што бізнес і маркетынгавыя курсы вельмі важныя, на навучанне без адрыву не можа быць недаацэнены. Большасць асноўных прынцыпаў развіцця бізнесу перавесці ў розных галінах прамысловасці, але вы таксама павінны мець некаторы ўяўленне пра прамысловасці вы преследуете.
Мой вопыт ўключае ў сябе ступень бакалаўра (BBA) у бізнэсе з непаўналетнім у галіне маркетынгу. Я правёў некалькі гадоў у галіны рознічнага гандлю. Пасля таго, як застацца дома са сваімі дзецьмі ў працягу пяці гадоў, я зноў увайшоў у працоўнае месца ў якасці фармацэўтычнага прадстаўніка . Я атрымліваў асалоду ад, што кар'ера на працягу каля 12 гадоў, а затым па сутнасці пачаў сваю кар'еру больш чым у клінічных даследаваннях. Пасля года навучання аб прамысловасці, я быў прызначаны мэнэджэрам па развіцці бізнэсу і вырас у становішчы на працягу апошніх шасці гадоў.
Якія іншыя віды здароўя кампаніі могуць наняць мэнэджара па развіцці бізнэсу?
Сіманс: На маім позірку, пазіцыя развіцця бізнесу становіцца ўсё больш жыццёва важнай роляй у канкурэнтнай клінічных даследаваннях прамысловасці. З павелічэннем колькасці канкурэнцыі на рынку аховы здароўя, сеткі з'яўляецца надзвычай важным. Я знаходжу, што такія кампаніі, як кабінеты лекараў, цэнтры апрацоўкі малюнкаў, пацыент кадравых агенцтваў, кантрактныя даследчыя арганізацыі, спонсары і вядома - даследчыя ўчасткі - выкарыстоўвае чалавек развіцця бізнесу мець зносіны магчымасцямі, вопыт і поспехамі. Мэта складаецца ў тым, каб развіваць партнёрства і павялічыць магчымасці для бізнесу.
Якія навыкі Шукайце Ці Працадаўцы ў ролі развіцця бізнесу?
Акрамя таго , што некаторыя патэнцыйныя пытанні інтэрв'ю кандыдат можа быць зададзены ў сумоўі на ролю ў развіцці бізнесу?
Сіманс: Працадаўцы шукаюць самопуск і добры камунікатар , які арганізаваны і валодае здольнасцю да шматзадачнасці.
Некаторыя пытанні патэнцыйнага ад'юнкт развіцця бізнесу можа адказаць, уключаючы наступныя:
- «Якія навыкі вы маеце, што дазволіць вам развіваць новыя магчымасці для бізнесу нашай кампаніі?»
- «У папярэднім становішчы, што была сітуацыяй вы знайшлі найбольш складанымі? Як вы справіліся з праблемай? »
- «У папярэдняй пазіцыі, што поспех вы хацелі б падзяліцца?»
Што я люблю вас больш за ўсё аб вашай ролі?
Сіманс: Я больш за ўсё падабаецца хуткі тэмп, працуючы на больш чым адной задачы ў той час, узаемадзейнічаючы з людзьмі, стварэнне сетак, навучанне і быць часткай новых магчымасцяў і росту.
Якія задачы вашай ролі?
Сіманс: Праблемы пазіцый ўключае апярэджваць канкурэнцыі, а таксама:
- Будучы ў курсе і апярэджваць змены ў галіны.
- Пазіцыянаванне кампаніі для задавальнення патрэбаў прамысловасці.
- Праца праз зменныя, якія знаходзяцца па-за вашага кантролю.
Які патэнцыял прафесійнага росту для спецыялістаў па развіцці бізнесу?
Лела Сіманс: пазіцыі пачатковага ўзроўню з'яўляецца выдатным спосабам , каб атрымаць поўнае ўяўленне аб прамысловасці. Для даследавання, спецыяліст па наборы, выканаўчы памочнік або бізнес-офіс можа быць выдатным месцам, каб пачаць да тых часоў, як папярэдні вопыт кар'еры ў бізнэсе.